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Pourquoi tout ce tapage autour du web marketing ?

 Aujourd’hui, on entend partout parler de web marketing, de marketing digital, ou encore de SEM, Search Engine Marketing. Et vous feriez bien de tendre l’oreille : si toutes les entreprises n’ont que ces mots à la bouche, c’est bien parce que le web marketing est la clé du succès pour développer son activité sur internet !

Mais que comprend vraiment le web marketing ? Quelles sont les actions à mener, et dans quels buts ? Voici quelques informations qui devraient vous éclairer sur l’intérêt et l’utilisation du web marketing.

1 – Pourquoi mettre en œuvre une stratégie web marketing ?

 

Visibilité et réputation

Avec la concurrence actuelle, il n’est plus suffisant de compter sur le seul nom de votre entreprise pour espérer voir vos clients atterrir directement sur votre site.

 Une bonne stratégie de web marketing vous permettra d’augmenter votre présence et votre visibilité, et de vous faire connaître sur internet.

C’est aussi le meilleur moyen de soigner votre réputation pour vous octroyer la confiance de vos clients et prospects.

En mai 2018 OpenClassroom, établissant une comparaison des deux formes de marketing dans le tableau ci-dessus.

Taux de conversion

L’objectif d’une stratégie web marketing n’est pas seulement d’attirer un plus grand nombre d’internautes sur votre site.

Une campagne bien menée doit vous permettre de transformer ces visiteurs en prospects, puis ces prospects en clients.

Pour ce faire, vos opérations de web marketing doivent être définies par une stratégie élaborée en amont et adaptée à votre structure et à vos objectifs.

Une évolution incontournable

Le marketing traditionnel perd régulièrement du terrain face au marketing digital.

Grâce au développement technologique et l’apparition de nouvelle méthode de ciblage, le marketing traditionnel voit son efficacité s’affaiblir et son coût s’élever (proportionnellement).

Le magazine InboundValue.com annonçait en mai 2018 que Les blogs ont maintenant 63% plus d’influence que les magazines. Statistica pour sa part, dans une étude de mars 2016, prévoyait qu’en 2018  les parts de marché du marketing sur internet dépasseraient celles de la télévision. Les autres méthodes traditionnelles sont déjà reléguées bien derrière (voir graphe ci-dessous).

Une enquête de Inbound Marketing Agents faisait ressortir que 32% des marques interrogées ont prévu de couper dans les dépenses outbound (marketing entrant qui correspond plutôt au marketing traditionnel) et d’allouer plus de budget pour l’inbound marketing ( marketing sortant qui consiste à aller chercher le consommateur et le fidéliser).

2 – Quels sont les 6 composants d’une stratégie web marketing ?

1 – L’audit

Avant toute action, il est indispensable de faire un constat de lieux : positionnement actuel, évolution de la demande, étude de la clientèle, de la concurrence et stratégie de l’entreprise.

2 – La planification

Il s’agit de l’étape essentielle d’une campagne de marketing au cour de laquelle vont être définis les actions à mettre en place et leurs canaux. Comment cibler la clientèle, comment l’intéresser, sur quels canaux la trouver,

comment créer un climat de confiance, comment transformer les prospects en clients puis les fidéliser, etc.

3 – La mise en place

Sans l’action la pensée n’est rien ! Cette étape consiste à piloter et coordonner les actions avec les divers partenaires pour la mise en route des différentes campagnes de promotion de l’activité, des produits ou des services. Des outils de mesure des résultats fiables seront installés (web analytics).

4 – Le contrôle de l’exécution

Sur le Web, les semaines qui suivent la mise en place d’une campagne de marketing sont cruciales. C’est le bon moment pour contrôler le fonctionnement des canaux publicitaires et des systèmes de mesures de leurs performances.

5 – La mesure des résultats et la pertinence des actions

Il s’agit du principal intérêt du web marketing. Ici l’analyse y est très précise grâce au outils qui permettent un ciblage extrêmement pointu des actions des visiteurs. 

Chaque campagne donne ses propres résultats et permet d’effectuer des comparaisons très instructives sur les différentes tendances ou les différents produits.

6 – L’optimisation du dispositif

Bien entendu, la mesure des résultats a un objectif : augmenter la rentabilité (taux de conversion, ROI) en boostants les meilleurs canaux au détriments des moins bons. En web marketing, l’adaptation et les modifications sont très rapides. Il existe aussi des techniques avancées permettant encore de multiplier les résultats tels le remarketing.

 

3 – Comment appliquer ma stratégie web marketing ?

En fonction de votre stratégie, vous pouvez décider de mettre en place de nombreuses opérations marketing en ligne ou hors ligne. Il y a cependant quelques indispensables dont ne pouvez pas vous passer si vous souhaitez augmenter le trafic sur votre site internet et votre taux de conversion.

Élaborer une stratégie SEO…

Le Search Engine Optimization, aussi nommé « référencement naturel », est un incontournable du web marketing. Analyse de mots-clefs, netlinking, optimisation de l’architecture de votre site… toutes ces opérations vous permettront de créer un trafic durable, mais aussi de convertir au mieux vos visiteurs en clients.

… Et développer une stratégie SEA !

Ce nouvel acronyme désigne une discipline avec laquelle vous devrez vite vous familiariser pour gérer au mieux votre campagne marketing et booster votre visibilité. Le Search Engine Advertising a trait à votre utilisation des annonces et publicités sur les moteurs de recherches. L’utilisation efficiente de Google Adwords, entre autres, vous permettra d’investir à bon escient dans des liens commerciaux qui mettront votre produit en avant.

 

L’élaboration la mise en œuvre de SEO et SEA efficients passent par une définition précise de vos cibles et une bonne connaissance de votre marché. En plus de manager vos annonces et mots-clefs, notez que le succès du SEM est aussi tributaire d’un contenu riche et engageant sur votre site internet !

En conclusion, le monde digital est en pleine croissance et le marketing web est de plus en plus efficace, contrairement au marketing traditionnel qui présente peu d’interactivité. Alors n’attendez plus et assurez votre réussite d’une manière rapide en définissant vos stratégies de webmarketing !

Merci de m’avoir lu, n’hésitez pas à commenter ou à poser vos questions.

J. Madar – responsable marketing chez Ironclic